我國西北地區有著悠久的干旱歷史，而且干旱程度仍在加劇，植被生態退化，入湖淡水減少，水質惡化，土地沙漠化，草地退化和土壤鹽漬化，氣候狀況每況愈下，這就引發了一系列農業和生態的問題，制約了資源開發和社會經濟的發展，在全球變暖的大背景下，西北地區的干旱狀況將進一步加劇，為了將西北地區的優勢才能發揮出來，就需要采取一定的措施緩解干旱，為響應國家號召以及本著為國家生態做貢獻的一些有識之士將自己的企業辦進了西北地區，這些企業都是致力于治理西北地區環境或合理利用西北地區的資源的低碳環保型企業。為了實現為西北地區生態做貢獻的心愿，維勒科決定以本公司叉車（叉車配件）的低碳環保的優勢搶占西北市場。
初入西北市場，維勒科遇到了許多競爭對手，他們有比維勒科在中國更久的時間積累，有比維勒科更多的人脈資源，但是維勒科的員工們為實現自己為西北地區盡一份力的心愿，努力地與西北的本土企業及各新興企業接洽，向他們數次地展示了公司的產品，數次地表明了公司產品對西北地區的意義。同時公司推出了一系列前移式叉車，旨在提高各企業的工作效率，終于越來越多的企業向維勒科投來了橄欖枝。
蘭州海默科技股份有限公司是其中的一家比較有代表性的公司，成立于1994年，總部位于中國甘肅蘭州，作為國際公認的油氣井多相測試技術領域的領先者和該領域唯一的中國民族品牌，致力于為石油天然氣工業客戶提供滿足客戶需求的、最可靠的、安全易用的多相計量產品、服務和解決方案，產品和服務遠銷阿曼、阿聯酋、科威特、也門、哈薩克斯坦、馬來西亞以及委內瑞拉、印度尼西亞、剛果、加蓬、利比亞等地。
與面對其他企業一樣，在面對海默公司時，維勒科也遇到了一些阻礙。海默公司在搜集了多方資料后撥通了維勒科公司的電話，大致詢問了關于維勒科前移式叉車（叉車配件）方面的問題。維勒科在了解到海默公司的需求后很快將相關產品樣冊郵寄到了海默公司，采購者對寄過去的產品類型特別感興趣，并且指出希望能看到現貨。維勒科銷售工程師們為了盡量滿足客戶希望更詳細地了解產品的心情，立即向領導上報了看現貨的計劃。期間，維勒科仍與采購方保持緊密的聯系，并爭取了解更多的情況，一方面是為了給予采購方更大的支持，另一方面是維勒科懂得只有更多地了解客戶的需要，才能獲得創新。另外，海默公司也繼續謹慎地對比著其他同類型品牌的產品，希望在眾多品牌的眾多產品中找出最適合的產品。
維勒科公司在全球不斷拓展市場是有實力做為支撐的，同時維勒科的服務也非常周到。銷售工程師們為了客戶能更有效地購買到適合自己的產品，經常會很清楚地告知客戶關于產品的選購要點。海默公司本次通過維勒科更詳細了解到了電動叉車的選購要點如下：
1、電動叉車生產廠家與銷售公司處于不同的價格位置。一般來說生產廠家的價格較銷售公司要低。另一個方面，即使是生產廠家，試驗性生產與規模化生產也會造成價格高低。只有生產量大了，生產成本下降了。銷售價格才能真正的降下來。
2、很多生產廠家在網上銷售時所說一次充電使用時間為2-8個小時。其所指是間斷工作。如果連續工作有的電動叉車不會超過1個小時。一般叉車充一次電連續使用時間為4個小時，所以企業訂購叉車時必須把使用時間考慮進去。否則會使用效率低下。
3、即使是同一種產品，不同的生產廠家設計思路也不完全相同，如電動站架平衡重式叉車。一般生產廠家根本沒有前3后6度傾斜的設計。由于電動堆高車操作時有一定的危險性，操作不當很容易造成貨物的翻滾、掉落以及對操作人員造成傷害。那么訂購叉車的企業必須考慮到你買的叉車安全問題。不能單純的考慮價格便宜。
4、訂購企業要多了解一些叉車的價格，性能，參數等。當你咨詢時專業生產企業對電動叉車的所有參數，拐彎半徑，通道要求舉升高度到多高時載重多少，多會對答入流。沒有什么不知道。而貿易公司由于缺乏生產經驗，對一些特殊型號、規格、參數往往不甚了解。
5、叉車（叉車配件）使用企業由于不是制造企業，企業訂購對電動叉車不了解也非常正常。不過專業廠家會向你了解工作環境，所用叉車要求，通道，托盤，坡度，舉升高度，怎樣省事省力，提高工作效率。當你不會選購叉車時廠家會有專業人員為你選型。
6、如果當你要想省錢，要想提高工作效率，要想買到符合你用的電動叉車你最好的辦法多咨詢，多詢價，多比較。
對維勒科銷售工程師態度的肯定以及對產品質量和特點的需求，海默公司的采購負責人對維勒科公司與維勒科的產品有了更多的好感度。
維勒科公司推薦給海默的幾款產品中有一種型號是客戶們咨詢的比較多的，那就是10V02903型電動前移式叉車，公司產品樣冊中給出了該產品的幾點說明如下：
1、帶有低電壓保護功能，在電池電壓低于使用電時保護電池；
2、配置大容量的牽引電池，充電方便快捷，電池持久，帶電量顯示表，低電壓報警燈。為了讓使用者更省力更時，這款叉車的操控形式采用了座式操控，除了給出特點說明外，樣冊中也給出了標準的一些詳細參數。
海默公司是一個對各個參數及技術指標考量很嚴謹的公司，正是這種嚴謹的精神使得這個公司在我國市場上取得了良好的業績，也正是這種嚴謹的精神，讓其在選擇叉車（叉車配件）的時候最終選擇了在質量和技術方面更占優勢的維勒科。
維勒科（上海）工業設備有限公司憑借其壓倒性的產品優勢和更周到的服務態度，終于在西北地區這個市場上占據了越來越多的份額，但是這個市場依然還有很大的空間等待著維勒科，維勒科還需要步步為營，才能為西北地區做出更大的貢獻！ |
