據城關叉車配件了解，在挖掘機、裝載機等傳統工程機械市場相對飽和的態勢下，專注于細分領域的叉裝機脫穎而出，成為工程機械行業銷售增長的新亮點。日前，記者從我市多家工程機械企業獲悉，在國內外石材展上，叉裝機吸引了眾多國內外客商的目光，并收獲了喜人的訂單。
各類展會上叉裝機受關注
在近期，不論是國外展會，如印度、巴西的展會，還是國內展會如廈門石材展，我市工程機械企業如晉工、威盛、福大、閩工等廠家都帶上各自產品參展，其中不得不提的是，在所展出的產品中，叉裝機的表現最為搶眼。
細分領域搶占采石場
日前，記者在晉工的生產車間見到一臺形似輪式裝載機的龐然大物，但與裝載機不同的是，伸縮臂上的鏟斗已更換成大型鋼叉。“叉裝機可以說是工程機械新開發出來的一個門類。”顏阿三介紹，它是土方機械中的輪胎式裝載機和用于廠內搬運的叉車相融合的基礎上，經過研發演化而形成的，專門運用于礦山石料的開采與搬運。
據城關叉車配件了解，近年來，石材工業處于蓬勃發展階段，已經成為國內外消費的熱點。業內人士表示，從國際建筑裝飾業近年的發展趨向上看，玻璃幕墻已日益減少，石材飾面不斷增多。
“正是看到了石材開采行業巨大的市場空間，同時，在石材開采過程中，開采工藝與機械化運用上較為落后，于是萌發了研發專用于該行業的機械裝備。”威盛機械發展有限公司董事長蕭自能用“搶占另一個細分領域的高地”來表達研發叉裝機的靈感來源。“從泉州來看，南安是石材生產基地，不僅如此，許多南安人走出泉州到國內外石材盛產地開采石材，為叉裝機提供了廣闊的市場空間。”
2006年，幾乎在同一時間，威盛與晉工先后投入研發，一年多后，這種全國首創，專門運用于采石場的新型機械應運而生，并被命名為叉裝機。經過幾年的發展與完善，已經形成了叉裝機噸位系列化生產。“在日漸獲得客戶青睞后，行業內開始紛紛效仿，國內許多大型工程機械廠家也加入生產行列中，競爭的戰團日益龐大。”泉州工程機械協會秘書長林炳洲表示。
顛覆傳統采石方式
隨著石材產業的迅猛發展，對石材搬運機械的需求日益增長，在傳統工程機械銷售前景不甚明朗的情況下，叉裝機逆勢而上，成為工程機械行業一個銷售增長點。
“從這兩年的發展態勢和今年的訂單量來看，叉裝機市場仍處于上升態勢。”蕭自能告訴記者，叉裝機之所以能夠得到市場的認可，不僅在于石材貿易帶來的巨大市場空間，還在于傳統采石工藝和機械化運用的薄弱，可以說叉裝機的問世是對傳統采石方式的一次顛覆與創新。
據城關叉車配件了解，長期以來，石材開采采用的是打眼放置炸藥的原始方法，這一方法不僅限制了采石的體積，也造成了極大的采礦損失率，降低了石材產量，使得石材荒料供應不穩定。有數據表明，落后的加工技術與設備運用帶來的加工損耗率達45%至55%，成品質量不高，“一般來說，開采出來的石材荒料越完整，越能賣得出好價。”顏阿三稱。
叉裝機的出現改變了這一原始的采石方式，實現石材荒料的撬料、鏟運、裝車、堆料，以及開采設備移動和安裝就位等作業的機械化。“機械化的運用減少了石材荒料的破損率，提升了產品品質。”業內人士分析。
精益營銷促市場回暖
近年來，全球經濟復蘇緩慢，工程機械市場需求不瘟不火。在這樣的市場環境中，廈工一直堅持品質立信、品牌制勝，實施精益營銷：針對不同市場進行細分，采取“一對一”的營銷方式，將市場做深做透，變量中求增量;針對不同作業工況、設備保養使用情況，對產品實施優化升級或“入鄉隨俗”的改進，確保產品使用的可靠性;針對渠道人員分布情況，將營銷人員重新組合配置，優化渠道布局，提高運營質量。 |
